Как пережить финансовый кризис с пользой для себя

Развивайтесь

Один из лучших способов пережить непростые времена — заняться саморазвитием: во-первых, учеба — проверенное лекарство от стресса; а во-вторых, в ситуации неопределенности наиболее рентабельными оказываются инвестиции в собственный интеллект. А уж если кризис спровоцировал вынужденный перерыв в вашей карьере, то считайте, что у вас наконец появилось драгоценное время, которое можно потратить на то, что вы так долго обещали себе сделать: подтянуть английский (или освоить второй иностранный язык), освоить технику печати вслепую, наконец разобраться с тонкостями создания презентаций в Power Point, научиться создавать веб-сайты… Не поленитесь потратить время на поиск выгодных предложений — в кризис школы и учебные центры неибежно снижают цены на свои услуги. А в большинстве случаев платные курсы вам вообще не понадобятся — в Интернет-пространстве при желании можно найти десятки образовательных ресурсов (от групп в Фейсбуке и Вконтакте до проектов уровня Coursera и Khan Academy), которые помогут разобраться и в английской грамматике, и в тонкостях программирования, причем совершенно бесплатно — было бы желание.


Как выжить бизнесу в кризис 2020

Еще в 1923 году аналитики Harvard Business Review определили, что больше всего в кризис продажи выросли у компаний, которые активно рекламировались во время экономического спада. ​

​И в любой из прошлых кризисов (2008, 2011, 2016 и др.)​ эта тенденция сохранялась.​

Посмотрим на текущие тренды (Google Trends):​

Спрос на SEO (красная линия на графике) на фоне происходящего в мире стал расти, а вот на соцсети (голубая линия), которые до этого были в тренде – слегка падает. Немного поменялись тренды, но каналы-то остались теми, что и всегда.

Какие мы можем сделать выводы: меняется рынок, меняются паттерны поведения пользователей и предпочтения. Фокус смещается на онлайн. В отличие от предыдущих кризисов, когда людей беспокоила экономика, сейчас на первом месте беспокойство о здоровье.​ В целом, ощущается «замирание» – люди боятся перемен, ждут, привыкают, тратятся на необходимое. И прежде чем действовать, хотят посмотреть, что будут делать другие.​

Поэтому привычные действия не работают, контекст перестает приводить клиентов, соцсети дают меньше продаж, лиды тают на глазах. Очевидно, надо менять подход. Стратегия в кризис должна учитывать изменения рынка​.

Прежде всего необходимо оценить свою текущую воронку продаж. Где идет просадка? Вот так сейчас могут выглядеть воронки продаж:

Может сохраняться большой трафик, но не быть заявок. Например, сейчас популярно онлайн-обучение. Очень много бесплатных курсов, поэтому люди активно интересуются, но не хотят регистрироваться и оставлять свои данные.

Либо клиенты есть и охотно оставляют заявки, но совсем не хотят платить. Например, активно пополняют корзины и добавляют в сохраненное, но боятся тратить деньги. А может быть и так, что воронка превратилась в узкую трубу, через которую просачиваются единицы. 

10 советов от экспертов по выживанию

Все перечисленные выше проблемы в мировой экономике обернутся для простого человека сокращением доходов или и вовсе увольнением в связи с закрытием предприятия. Для того, чтобы выжить и вступить в период падения собственной зарплаты подготовленным, нужно предпринять ряд шагов:

  1. Повышайте свою ценность на работе. Чтобы выжить в компании, определите возможности остаться на текущем месте работы, если вдруг получили уведомление о грядущем сокращении. Всегда лучше чуть понизить доход, чем остаться без рабочего места. Обсудите с руководителем понижение в должности, удаленную работу с понижением оклада, перевод на другую работу. Если же сокращения не планируются, возьмите дополнительную нагрузку, чтобы повысить значимость в глазах руководства.
  2. Получить дополнительное образование. В период карантина масса учебных заведений открыла доступ к онлайн-библиотекам, лекциям, курсам. Плюс есть возможность дистанционного образования на онлайн-платформах или с помощью самоучителей (если речь идет о языках). Дистанционно возможно получить сертификаты и сдать тесты и экзамены.
  3. Оптимизируйте доходы и расходы. Чтобы выжить, возьмите под жесткий контроль все траты, ведь сэкономленные деньги вам могут понадобиться в будущем, неизвестно, в каком положении вы можете оказаться завтра.
  4. Отложите крупные покупки, если это возможно. Независимо от текущего финансового состояния, лучше приберечь средства на более сложный период.
  5. Досрочное погашение кредитов по мере возможности. Рефинансирование или реструктуризация (не только кредитные каникулы, но и снижение ставки и пролонгация срока).
  6. Диверсифицированные инвестиции. Если есть сбережения, их необходимо сохранить в разных формах: валюта, рубли, золото или палладий, акции фармкомпаний или ИТ (актуально в текущей ситуации, в сырьевые бумаги вкладываться не стоит).
  7. Используйте налоговые вычеты (в том числе на детей, за лечение и обучение), субсидии, социальные выплаты, которые положены. О всех мерах поддержки можно узнать в органах соцзащиты, налоговой инспекции.
  8. Займитесь здоровьем. Грамотный переход на ограниченное питание в целях экономии (замена простых углеводов крупами, большое количество дешевых сезонных овощей, использование заготовок) в сочетании с банальными упражнениями дома или на свежем воздухе помогут прибавить и сохранить силы и энергию.
  9. Не поддавайтесь панике. Попадая в стрессовую ситуацию, человек действует нерационально, не замечая возможностей и создавая лишние проблемы.
  10. Накапливайте наличные деньги. Единственная константа в каждом экономическом спаде — это то, что наличный кэш является королем. Обладание наличностью позволяет людям не только своевременно рассчитываться с кредиторами, и повышать свою финансовую устойчивость, но и использовать новые возможности в свою пользу. 

Ищите другие способы заработать

Подключите доставку

Это особенно актуально в ситуации с коронавирусом. Люди перестали ходить по кафе и ресторанам, но не перестали есть. Кто-то перешел на дистанционку и не успевает готовить, кто-то не привык это делать, а кто-то вообще не умеет. И эти люди с высокой долей вероятности будут заказывать готовую еду с доставкой на дом. Просто дайте им эту возможность.

Запускать доставку нужно осторожно — спрос на нее в условиях кризиса в высококонкурентной нише предугадать сложно. И если вы наймете курьера, а заказов будет слишком мало, еще сильнее уйдете в минус

Лучше для начала подключиться к маркетплейсам типа Delivery Club или Яндекс.Еда: вы будете отдавать им процент от каждого заказа, а они будут заботиться о доставке.

Многие рестораны так и делают: продолжают готовить на вынос и доставлять заказы клиентам. Так, в Яндекс.Еде отметили, что число ежедневно подключающихся ресторанов выросло в шесть раз. Правда, некоторые считают, что доставка не спасет: владельцы «Чилим Seafood», «Ателье Tapas&Bar», «Русалочка Суши» и Alpaca and coffee просто закрыли заведения из-за ситуации с коронавирусом.

— Станислав Герштейн, генеральный директор ZEUS.studio

Продавайте сопутствующие товары

Подумайте, что вы можете предложить клиентам помимо основного меню. Например:

  • в ресторане — ланч-боксы на вынос из основного меню: несколько блюд для обеда или ужина;
  • в кафе — заготовки для быстрого приготовления в домашних условиях;
  • в кофейне — молотый кофе, кофемолки и джезвы, десерты в удобной упаковке на вынос.

Идей много — можно делать полуфабрикаты типа пельменей, котлет и пиццы и предлагать их посетителям. Запустить собственную брендированную линейку продуктов. Делать заготовки и предлагать клиентам приготовить что-то необычное дома, отправляя продукты с подробным рецептом.

Главное, чтобы продажа сопутствующих товаров была рентабельной и приносила прибыль. Или хотя бы работала на репутацию и косвенно приносила бы новых клиентов, которые уже делали бы вам выручку. Работать в минус нельзя, особенно в кризис.

В кофейне «Механика кофе» сделали именно так — продают несколько линеек сопутствующих товаров. Покупатели могут приобрести подарочные наборы для подачи напитка, ручные кофемолки, джезвы (турки) ручной чеканки и кофе в зернах.

— Ирина Попова, владелица кофейни «Механика кофе»

Сдавайте помещение в аренду

Как выжить ресторану в кризис, если клиентов очень мало, а доставка не спасает? Можно получать выгоду от помещения, в котором вы работаете — сдавать его в аренду на несколько часов или дней. Например, для проведения каких-то мастер-классов и мероприятий.

Разместите объявление о сдаче помещения в аренду на досках объявлений и в соцсетях. И предложите дополнительные услуги: организацию фуршета или подачу горячих блюд. Можно даже дешевле, чем обычно — учитывайте, что вам заплатят за помещение. Можно сделать скидку, чтобы получить чуть больше прибыли.

Конечно, в текущей ситуации с пандемией коронавируса сдавать помещение в аренду некому. Но карантин скоро закончится, и все вернутся к нормальной жизни. А вы можете продумать возможные варианты сдачи помещения в аренду, чтобы потом быть во всеоружии.

Увеличивайте активный доход

В зависимости от вашего возраста, образования и текущего дохода, вы можете искать решения для увеличения активного дохода. Иногда это означает специализироваться на том, что вы уже делаете. Иногда это означает смену работы. Иногда это может даже означать профессиональную переподготовку. Вы не должны бояться искать способы увеличить свой активный доход.

Подумайте, например, есть ли у вас коллеги или друзья, которые зарабатывают лучше вас. Если вы хотите, вы можете взять пример с них. Наблюдайте за тем, что они делают, чтобы достичь этого же уровня дохода. Чем выше ваш активный доход, тем легче вам экономить и увеличивать свои накопления. Это означает, что когда наступит кризис, у вас будет «подушка безопасности», которая поможет вам легче преодолеть его.


Увеличивать доходы нужно сейчас, пока экономика процветает, и для этого есть много возможностей. Если вы подождете, пока наступит кризис, вам будет труднее сделать это.

Возьмите под контроль свои финансы

В конечном счете, вы будете работать над тем, чтобы нарастить свои доходы. Но в краткосрочной перспективе вам нужно быстро разобраться с тем бюджетом, который у вас есть сейчас.

Ведите личный бюджет

Составьте таблицу со своими ежемесячными расходами и доходами, заполняйте ее каждый день и вносите даже незначительные траты.

Как всегда в наших статьях, здесь будет много видео. Мы отобрали для вас очень полезные ролики, смотрите их сейчас, сохраняйте у себя в браузере, если не досмотрели (или чтобы пересмотреть потом), видео полезные (ну почти все), там есть моменты, которые расширяют и дополняют статью, есть крутые вещи, которые мы в тексте не проговариваем.

В конце месяца можно будет трезво оценить свой бюджет, понять, к каким параметрам, как в расходной и доходной части стремиться.

Самое главное, придумайте, как вы можете сэкономить здесь и сейчас. Какие вы делаете импульсивные покупки? Какие продуты вы можете заменить на более дешевые и при этом более полезными для здоровья?

Откажитесь от вредных привычек и вредных продуктов

Проанализируйте не только свой бюджет, но и свои привычки. Есть ли что-то, на что вы тратите деньги зря? Что не помогает вам быть здоровым, богатеть и становиться лучше?

Приведу несколько примеров продуктов, от которых стоит отказаться:

  • сигареты
  • алкоголь
  • мобильные игры, компьютерные игры
  • сахар (покупайте только для выпечки)
  • кулинарные полуфабрикаты
  • чипсы и снеки
  • пакетированные соки и газировка

Продукты питания могут составлять от 40% до 80% ежемесячного бюджета семьи, поэтому в этой части продуктовой корзины нужно навести порядок в первую очередь.

Как это сделать? Все просто, удаляете дорогой (по вашим меркам) и вредный продукт и заменяете его более дешевым и более полезным. В некоторых случаях можете удалить дорогой, но не вредный продукт, заменив его дешевым и полезным.

Ищите источники дополнительного дохода

Даже если у вас совсем мало времени, вы сможете найти возможность получить дополнительный доход, пусть и небольшой.

Обратитесь к крупным сайтам вакансий типа HeadHunter, Superjob, а также разделу вакансий на Авито. На сайтах вакансий всегда есть предложения удаленной работы, а также работы на неполный рабочий день.

Смотрите нашу статью о том, как зарабатывать в Интернете, там также рассказано о нескольких вариантах дополнительного заработка, можно найти возможности заработать даже без всяких навыков и располагая всего лишь несколькими часами в неделю. А если вы находитесь в ситуации, когда с работы вас уволили, а другой подходящей работы в вашем городе нет, в Интернете вы сможете найти хорошие варианты удаленной работы на часть дня или на полный рабочий день.

Делайте сбережения

Даже если у вас совсем немного денег, делайте сбережения

Это важно и в финансовом плане, это важно и для психологии

Сбережения могут быть совсем небольшие, главное, чтобы у вас в конце года осталась маленькая сумма, которую можно отложить «на черный день», либо потратить на крупные необязательные покупки.

Как правило, советуют откладывать 10% дохода, но для начала и 1% будет плюсом.

Есть две стратегии сбережения применимые в кризисной ситуации, вы можете применять либо одну, либо обе.

Первая называется «плати себе первому» – вы решаете, сколько денег вы откладываете ежемесячно и первым делом при получении зарплаты откладываете эту сумму.

Вторая заключается в том, чтобы откладывать все деньги определенного достоинства, которые попадаются вам в течение года. Как правило, это самая мелкая купюра, но в России люди чаще всего откладывают купюры по 50 рублей (лично я откладывают не только 50, но еще 2000 и 10 рублевые купюры, просто они совсем редко встречаются и каждый раз для меня это оказывается бонусом к сбережениям, хотя двухтысячники являются временной редкостью). В течение месяца такое накопление будет незаметно, но в конце года у вас скопится лишних 5 – 10 тысяч рублей.

Кроме того, сервис автоматического пополнения накопительного счета есть у большинства банков, он привязывается к пластиковой карте и после каждой покупки переводит маленькую сумму на накопления.


Ежемесячный бюджет абсолютно необходим!

Подробный месячный бюджет абсолютно необходим, пусть даже он будет весьма приблизительным. Мы не можем финансово подготовиться к будущему, если не знаем, какой у нас доход, каковы наши потребности и на что мы тратим наши деньги. Бюджет является главным союзником при поиске денег в кризисные времена, потому что он показывает нам, что некоторые наши траты бесполезны.

Ведение учета — это скучно, но необходимо.

Если вы хотите подготовиться к кризису, хорошо бы сократить ненужные расходы. Мы знаем, что вы слышали это раньше, но вы когда-нибудь применяли это? Если у вас хорошая должность и высокий доход, мы уверены, что у вас есть расходы, которые вы можете сократить.

Избегая неразумных трат и несильно себя ограничивая вы сэкономите 30 % в месяц от своей зарплаты. Как вы думаете, эта сумма имеет значение? А если придерживаться такого поведения в течение года?

Как покупать валюту перед кризисом? И как её хранить?

Как отмечает аналитик «Открытие Брокер» Тимур Нигматуллин, «покупать валюту перед кризисом» — в российской действительности фактически означает совершение высокорискованной спекулятивной операции с огромной комиссией и спредом.

«Обычно подобные сделки в долгосрочной перспективе ведут к финансовым потерям. По этой причине, на мой взгляд, рекомендовать совершение подобных сделок неквалифицированным инвесторам неэтично. Вместе с тем сейчас есть универсальные инвестиционные идеи, которые подойдут любому инвестору. В частности, прогнозируемый на горизонте ближайшего года уровень инфляции почти в 2 раза ниже ставок по рублёвым банковским вкладам. Вклады страхуются государством. Рекомендую не упускать данную инвестиционную возможность», — отмечает он.

Избежать финансовых потерь, о которых говорит аналитик, можно, если покупать валюту регулярно, а не тогда, когда на рынке начинается паника. Комиссии же можно минимизировать за счёт покупки валюты на Московской бирже. Правда, здесь есть минимальные лоты — 1000 единиц, то есть купить меньше 1 тысячи долларов не получится.

Конечно, не стоит забывать и про универсальный совет — хранить деньги в «разных корзинах». «Обычная рекомендация — хранить деньги в трёх валютах: рубль, доллар, евро. Чтобы они ещё и приносили доход помимо роста курса, лучше сделать валютный вклад в системно значимом банке», — рассказывает консультант проекта вашифинансы.рф Рушана Лукьянова.

Пересмотреть систему ценностей

Глобальная встряска вкупе с неясными перспективами делает очевидным то, что для нас по-настоящему важно. Обнаруживая свое имя в списке кандидатов на сокращение, о чем мы будем жалеть сильнее — о том, что недостаточно усердно вкалывали на благо компании или о том, что потратили драгоценные вечера на форсмажорные конференц-коллы вместо того, чтобы подарить лишний час близким? Кризис может стать неплохим напоминанием о том, что работа и деньги — ресурс относительно легко восполнимый, в отличие от гармоничных отношений, любви и семейного тепла

Оценить, насколько сбалансированной является ваша жизнь, можно с помощью популярной «техники колеса»: круг делится на несколько секторов, каждый из которых символизирует определенный аспект вашей жизни: работа, финансы, здоровье, семья, хобби, духовное развитие… В идеале для того, чтобы «колесо» могло функционировать, все его части должны быть примерно одинаковы — на практике же мы часто наблюдаем явный перекос, причем чаще всего (особенно это относится к жителям мегаполисов) в сторону карьеры. Попробуйте провести ревизию приоритетов — не исключено, что это сделает вашу жизнь гармоничнее и счастливее.

А что делать в самых сложных случаях?

Наверное, описанная мною стратегия применима всегда и уж точно всегда полезна.

Но, конечно, есть ситуации, когда это сделать сложнее, есть ситуации, когда это просто.

Если вам меньше 30 лет, и вы более-менее здоровы, перед вами открыты все двери, вам доступна любая перспектива.

А если вам за 50? Или вы вообще пенсионер за 70!

Или вы тяжелобольной с ограниченной подвижностью? Или вы мать-одиночка с тремя детьми на руках? Разные бывают ситуации, которые могут сделать жизнь, особенно в условиях кризиса, невероятно сложной штукой.

Как бы там ни было, все что сказано выше, для вас актуально.

Но есть еще три лайфхака, которые способны сдвинуть с мертвой точки даже самую тяжелую жизненную ситуацию.

Расширяйте свои социальные контакты

Много раз доказано, что важный двигатель личного и карьерного роста – это социальные связи (это еще называют социальный капитал).

Если проще, вам надо заполучить много новых знакомых. Желательно, чтобы они были успешнее вас, с большими чем у вас возможностями.

Звучит немного цинично, но вам нужны люди, которым вы будете симпатичны, которые будут готовы вам помочь (и со временем станут вам помогать, так или иначе).

Наиболее эффективны здесь личные контакты, «в реале», однако виртуальные контакты, к счастью, тоже полезны (прежде всего, в facebook, в ОК и ВК гораздо меньше пропорция успешных людей).

Где искать успешных людей, которые теоретически будут готовы вам помочь?

Конечно, в волонтерских организациях!

Есть одно но – вы должны прийти в эти организации (или в эти сообщества) не как человек, который что-то просит, которому нужна помощь, а как человек, который помогает их делу, включится в работу и поможет сделать этот мир лучше. Более того, вы должны стать ценным кадром, вас должны заметить, вы должны быть интересны (смотрите статью про 6 жестких истин, если еще не читали).

В каждом регионе есть волонтерская организация, которая помогает домам детства, больным детям, во многих регионах есть организации, которые помогают хосписам, да много чего еще. Какая-то работа для вас там всегда найдется. Интересные вам организации можно поискать на сайте Такие дела.

Кроме того, сегодня есть общероссийское волонтерское движение вокруг Алексея Навального, для вас это прекрасный вариант еще и потому, что в программе Навального есть меры, которые просто помогут лично вам (не то чтобы были высокие шансы на ее реализацию, Навальный даже до выборов не допущен, но тем не менее).


Расширяйте свою зону комфорта

Именно для вас наиболее актуален «выход из зоны комфорта».

Там, где вы сейчас находитесь (во всех смыслах), вам уже все понятно и известно. Результат вашего нахождения также налицо, и, видимо, вы недовольны.

Вам нужно открыть для себя мир вокруг, получить новую информацию, разбудить в себе древний инстинкт охотника и собирателя, который высматривает возможности вокруг и находит их.

Какие возможности вы найдете? Неизвестно. Это может быть новая интересная работа, старый знакомый, который много заработал и вам поможет, новый знакомый, который предложит вам пожить в его доме зимой, пока он на отдыхе в Тайланде

Возможно, вы знаете что-то или умеете что-то, что для кого-то очень важно и ценно, вы просто не в курсе, что это кому-то нужно. Все что угодно может быть

Нарушайте свои привычки, заходите на новые сайты, читайте новые для себя журналы, ходите на открытые научно-популярные лекции, выставки, примите участие в социальных и культурных проектах.

Научитесь смотреть на свои проблемы проще

Чем сложнее ваша жизненная ситуация, тем больше у вас проблем. Научитесь их отпускать. Кажется, легче сказать, чем сделать, но, на самом деле, это лишь вопрос, во-первых, выбора, во-вторых, привычки.

Сделайте выбор – не париться, быть сильной или сильным и счастливой или счастливым.

И потом культивируйте в себе привычку спокойно смотреть на свои проблемы и просто решать их.

https://youtube.com/watch?v=7C1wDhvdLLs

Я привожу здесь два видео, они очень важны. Наверное, два самых важных видео в статье.

Если у вас действительно тяжелая ситуация в жизни, первое видео посмотрите обязательно. А вот второе – не просто посмотрите один раз, а пересматривайте.

Чем грозит пандемия коронавируса и экономический кризис

В самой Европе отменяются и переносятся массовые спортивные и культурные мероприятия, закрываются выставки и музеи, прочие «места скопления людей». Более того, сами люди уже не стремятся посещать такие места. А все это деньги. Деньги, которые не поступают в экономику.

И страдает в данном случае не только сфера туризма. Она, кстати, попала под новые реалии первой, но и многое другое. Коронавирус, стоит напомнить, начал свое шествие с Китая. А КНР сейчас — это «мировое производство». В силу карантина в Китае закрыто множество заводов. На которых производится практически всё, от смартфонов и игровых приставок до цемента и автомобилей.

Хотя власти КНР заявили, что страна прошла пик эпидемии коронавируса, до окончания карантинных мероприятий еще очень и очень далеко.

Стоит напомнить, что одной из стран, которая тоже закрывает всё и вся на карантин, является Южная Корея, которая также производит массу всего и в глобальных масштабах. И все это снова бьёт по мировой экономике в целом.

Вообще, учитывая тенденцию на прекращение авиаперелётов между государствами, можно предположить, что скоро дело дойдёт и до других видов транспорта и грузовых перевозок. А это уже будет ударом по глобальному рынку как таковому. Этого глобального рынка может не стать. И здесь впору говорить уже не столько о неких «экономических потерях», сколько о болезненной, в авральном режиме, трансформации всей мировой экономики.

Погасите свои кредиты

Многие из наших сограждан приобретают себе вещи не на накопления, а в кредит (то есть тратят еще незаработанные деньги). На заемные средства покупаются не только дорогостоящие товары (недвижимость, автомобили), но и бытовая техника, мебель, одежда. Россияне часто берут кредиты, чтобы, например, съездить на море или сыграть свадьбу.

Закредитованному человеку непросто вносить банку обязательные платежи даже в экономически благоприятной ситуации, когда он получает стабильный доход. С наступлением финансового кризиса положение дел ухудшится. В трудные времена работодатель может снизить своим сотрудникам зарплату или уволить часть из них по сокращению штатов. В этом случае доход заемщика сократится, а размер регулярных платежей в банк — нет. При возникновении просрочек (даже если в них виновата общая экономическая ситуация, а не сам заемщик) банк может принудительно взыскать с человека одолженную сумму, а также проценты, штрафы и пени по займу. По решению суда с должника, не справившегося со своими обязательствами, будет удерживаться до 50% с зарплаты. В счет погашения долга может быть продано с торгов часть его имущества.

Поэтому в преддверии экономического кризиса самым лучшим шагом будет максимальный возврат всех кредитов. Если вы сейчас стоите перед выбором, куда направить свободные деньги — купить новый айфон или закрыть взятый ранее потребительский займ — сначала рассчитайтесь с долгом. Отсутствие долговых обязательств и регулярных платежей по кредитам позволит вам легче пережить в будущем трудные времена.

Что делать, если ваши кредитные обязательства велики, и вы не можете погасить займ полностью? Скажем, у вас оформлена ипотека или автокредит на большую сумму. В данной ситуации вам в обязательном порядке нужно накопить финансовый резерв в размере от 3 до 6 месячных платежей по займу. При крупных кредитах создание денежного резерва даже более предпочтительно, чем внесение досрочных платежей (с целью снижения суммы ежемесячного списания).


С этим читают